目的性。市场营销策划是围绕企业市场目标及营销绩效所开展的策划活动。预见性。市场营销策划是在充分思考与调查基础上对营销活动进行预先的、系统的与具体的可行性方案。不确定性。市场营销策划虽然建立在充分调查与研究的基础上，但企业所处环境的变化与不确定性导致计划存在着一定风险。
市场营销策划作为企业在市场竞争中的核心策略，其基本特点在创造性、可调适性以及动态性上显而易见。创造性是市场营销策划的灵魂，它要求策划者能以创新思维洞察市场，挖掘消费者潜在需求，设计出具有独特价值的产品或服务。
创造性 策划是人们思维智慧的结晶，策划是一种思维的革新，具有创意的策划，才是真正的策划。市场营销策划的创造性主要体现在敏锐的洞察力、不断的创造力、活跃的灵感力、创新的想象力与积极的挑战力等方面。可调适性 营销策划方案必须具有弹性，能因地制宜。
市场营销策划的这一特点主要表现在以下两个方面：一是指在策划之初就要充分考虑到未来形势的变化，使方案具有一定的灵活性；二是指在方案执行过程中，可以根据情况变化对方案进行必要的补充或调整，使方案更加适应市场。
营销策划的基本特点包括： 基于企业营销目标：营销策划旨在通过产品、服务、创意、价格、渠道和促销的设计与规划，推动企业与消费者之间的交换过程，以达成企业的营销目标。 以消费者需求为核心：营销策划的核心在于理解和满足消费者的需求和欲望，通过市场细分和产品创新来吸引和维护目标顾客群体。
市场营销是一门建立在经济科学、行为科学和现代经营管理理论基础上的交叉学科，其基本特征包括： 综合性与交叉性：市场营销涵盖了经济学、人口学、社会学、心理学、组织行为学、管理学等多个学科的理论与知识，显示出其宽泛的综合性与跨学科的特点。
简单地说，一份好的有质量的营销策划方案应该具有如下标准：以充分的市场调研为基础，是建立在科学有效地企业内外部市场营销环境充分理解、评价、分析基础之上的，否则营销策划方案将成无本之木无源之水。
SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
营销专家认为海信在欧洲杯传播“第一”是一次教科书式的精彩策划。 玩转社交媒体，从看客到主人 在家电行业内，海信想低调都难。但是社交媒体上，海信在靠近舆论场麦克风的时候迟了一步。我们也很清楚，想要拿回话语权除了一如既往地坚持品质，还要付出更多的营销成本。
销售收入，利润收入，市场占有率，品牌形象，企业形象。
没有一定的目标，将不知道需要怎样的计划实施步骤。 制定方案 行动方案是市场营销计划的重要内容，是完成目标的具体体现。行动方案按照时间系列、责任人落实、需要配备的资源等方法展示，说明了每个阶段/时点需要对产品/服务采取的行动。
1、虚拟性可能导致消费者信任度不足。 影响消费者实际体验，无法亲手接触产品，仅通过图像和视频了解。 产品定价相对固定，缺乏灵活性。线下消费中常见的讨价还价和沟通优势在线上难以实现。 安全和技术问题引起消费者担忧。网上交易存在一定风险。
2、趣味性缺失：网络营销内容如果过于枯燥，可能难以吸引消费者的注意力。价格敏感性：网络环境中的价格竞争尤为激烈，价格成为消费者敏感话题。技术和安全性问题：网络营销依赖于技术平台，其稳定性和安全性是潜在的风险因素。
3、在网络营销中，侵犯知识产权造成的风险还包括因著作权、域名和注册商标及名称权的侵犯所带来的风险。
4、积极宣传企业网站 中小企业建立网站后，如果不进行一系列的宣传策划活动，网站的被访问率就会很低，其利用效果也必然大打折扣，白白浪费了网上的投资，所以，中小企业必须通过各种渠道宣传自己的网址及电子信箱。
5、．信用安全风险 信用风险是网络营销发展中的主要障碍，这是因为网络营销是建立在交易双方相互信任、信守诺言的基础上的。我国的信用体系还不健全，假冒伪劣商品屡禁不止，坑蒙、欺诈时有发生，市场行为缺乏必要的自律和严厉的社会监督。消费者担心将款汇出后得不到应有的商品。
1、市场营销风险有哪些 市场环境风险 企业在市场营销过程中面临的市场外部环境风险包括市场竞争状况、经济形势变动以及法律法规的变动等。这些因素都会直接或间接影响企业的市场营销活动。 市场风险识别和分析不当 市场营销的风险识别和分析是预防风险的重要环节。
2、市场营销风险主要包括产品风险、定价风险、分销渠道风险和促销风险。产品风险涵盖多个方面，如产品设计过时或超前、功能质量不足或过剩、入市时机选择错误、市场定位不准确以及品牌商标权益受损。设计风险可能导致产品无法满足市场需求，功能质量风险则可能影响用户满意度。
3、营销风险包括：（1）产品风险，是指产品不能适应市场需求，包括产品功能质量风险、产品人市时机选择风险、产品市场定位风险、产品品牌商标风险等。（2）定价风险，是指企业为产品所制订的价格不当导致市场竞争加剧。
4、市场风险：通过市场调研和分析，了解市场需求和产品竞争情况，制定相应的市场营销策略，降低产品或服务的市场风险。技术风险：通过对技术创新的研究和投入，提高产品或服务的技术含量和竞争力，降低技术风险。品牌风险：通过建立和维护品牌形象，提高消费者对产品或服务的信任和认可，降低品牌风险。
5、高价风险。高价是指企业将产品价格定得较高，单件产品盈利较大。高价产品的风险主要表现为：一是高价招至市场竞争程度白炽化，从而导致高价目标失效；二是高价为产品营销制造了困难，因为低收入者会因商品价高而望而却步；三是订高价也容易使顾客利益受损，尤其是对前期消费者的积极性伤害较大。
销售注意问题： 了解客户需求。在销售过程中，了解客户的需求是至关重要的。通过与客户交流，销售人员需要明确客户对产品的期望、购买动机以及预算。只有准确把握客户需求，才能提供符合客户要求的产品或服务，增加销售成功的几率。 建立良好的客户关系。
销售的注意问题：了解市场需求 在销售过程中，首先需要了解目标市场的需求和趋势。研究潜在客户的需求、购买习惯和偏好是极其重要的。通过对市场的深入了解和洞察，销售人员可以更好地满足客户的需求，并提供相应的产品或解决方案。建立信任关系 信任是促进销售的关键因素之一。
保持耐心和热情 销售过程中可能会遇到各种挑战和困难，如客户的犹豫、疑虑等。销售人员需要保持耐心和热情，积极解答客户的问题，提供周到的服务。同时，也要学会调整自己的心态，保持积极乐观的态度，以更好地面对销售挑战。
针对不同的销售区域要用不同的促销品。不要用一步到位价。忌搭赠本品做为促销。铺货期终端促销设定问题：我们在制定销售方案时，消费者在购买产品时受消费习惯的影响，首先选择畅销产品，其次抱着尝试的心态选择新上市产品。所以铺货期的终端促销是解决消费者首次“买不买”新产品的问题。
熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，做到每件衣服都能记在心里。2，掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服。3，专业度的撑握；做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。